Key Account Senior (Canal Off Trade)

Na The Fini Company apostamos no melhor talento!
És uma pessoa com capacidade de comunicação, negociação e liderança? Tens facilidade em identificar oportunidades de negócio?

Na The Fini Company estamos a recrutar um/a Key Account Senior que resida em Lisboa, para nos ajudar a continuar a desenvolver e gerir contas-chave no canal Off Trade, com foco em cadeias de supermercados, cash & carry, lojas de conveniência e distribuidores estratégicos.

Responsabilidades Principais:

• Gestão de Contas Estratégicas: Desenvolvimento de relações sólidas com decisores, liderando negociações comerciais focadas no crescimento mútuo.
• Negociação Comercial: Definição de contratos anuais, políticas comerciais, verbas de trade, bonificações e planos promocionais.
• Planeamento Personalizado: Elaboração de planos de negócio por cliente, alinhados com as estratégias de visibilidade, inovação e ganho de quota de mercado da Fini.
• Execução no Ponto de Venda: Garantia de visibilidade da marca em colaboração com Trade Marketing, incluindo planogramas e ativações no PDV.
• Liderança em Inovação: Introdução de novos produtos e categorias, assegurando alinhamento estratégico e excelência na execução.
• Gestão de Indicadores: Monitorização de KPIs como sell-in, sell-out, margens, rotatividade, rupturas de stock e rentabilidade por SKU/cliente.
• Colaboração Interdepartamental: Atuação como elo entre Vendas, Trade, Supply e Marketing para garantir a coerência estratégica com os objetivos da marca.